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创业是自虐可这种自虐也是讲方法的
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  很多事情是方法论、是判断,是思维方式,并不是专业知识,你可以没有专业知识,但你得有方法。

  都说这是创业者的黄金时代,互联网技术的日新月异,资本市场的逐渐成熟,“大众创业”等政策层面的鼓励,让越来越多的人登上创业舞台。无论怎样的时代,从创业者过渡到成功的创业者,说难如登天都不夸张。有些人甚至穷极一生,都无法完成这一质的飞跃。

  如果要出一本指导女性创业的教科书,阳光印网创始人兼CEO张红梅,绝对够资格作为创业者成功案例入选。她先后三次创业,却每次都是企业仍处于上升阶段时勇敢转身,开辟全新的事业,在陌生的领域从零开始,她就在这样近乎“自虐”的过程中完成自身的进化。这样的经历,放眼整个企业家群体也属罕见。

  古往今来的很多政治家、企业家信奉明代大儒王阳明,“知行合一”是他提出的一个核心理念。在王阳明看来,世人往往把“知”和“行”割裂,以为必须先掌握好“知”,然后才能去“行”,结果就是很多人“故遂终身不行,亦遂终身不知”。

  有企业家特质的人,往往都是知行合一的践行者,不空想,不蛮干。用张红梅自己的话说——“想和做之间,只要1秒”,她是一个随时思考着的行动派。

  在创业历程中,张红梅做过一次又一次类似的“冲动”抉择。1990年从大学毕业,被分配到中国科技大学任教,但在去过一次深圳之后,她毅然决定放弃“铁饭碗”,从此走上从商的“不归路”。在自己的印刷公司做得风生水起的时候,她却再次转身离开,投入陌生的投行领域。在二度创立的投行变成行业标杆后,张红梅又再次选择重新出发,这次她创办了阳光印网。

  冲动的决定谁都会做,但每一次都能踏准,绝不能靠鲁莽,自虐也是讲方法的,这就需要对自我、对市场有最准确的判断。在今年的一次演讲中,张红梅回顾了她连续创业的经历,“在一些关键的时间点,你的思考、你的决定是特别重要的。想和做中间,行动力是最重要的,如果没有行动就没有未来。”

  因为超强的行动力,张红梅能够把握别人看不见的机会;因为知行合一,张红梅能够更深刻理解自己所做的事业。“企业级的共享经济”正是她首次提出来的概念,这不仅是创业二十多年总结出来的“知”,更是直接推动阳光印网前进的“行”。

  时至今日,产业互联网领域一个最大的痛点,仍是其中有很多玩家,要么徒有互联网思维而没有产业经验,要么只懂产业但跟不上互联网的节奏。张红梅这个跨界老司机,则打通了传统和现代的任督二脉,阳光印网成为不可忽视的企业也就毫不意外。

  究竟是英雄造时势,还是时势造英雄,历来是一道难解的辩题。对于企业家来说,判断时势把握进退的能力,往往决定了他们日后的成就。张红梅几次转身成功,很重要的原因,是她都做到了顺天应时。

  上世纪90年代,张红梅创立自己印刷企业的时候,行业正处于发展最蓬勃的阶段。印刷行业的巨大市场潜力可见一斑,行业造富空间大,创业者的个人回报才会更丰厚。

  当张红梅的企业已经变成广东“四小龙”之一,虽然继续扩张还有再进一步的空间,但毕竟天花板已经隐约可见。张红梅准确预见到,当时国内印刷产能已经过剩,行业竞争环境正在恶化,再铺设备、上产能,恐怕就会面临更大的市场风险。

  事实也是如此。如果还按照传统的玩法继续做印刷,而不是转身去投行跨界历练十年,很难说张红梅还能否成为今天的张红梅。

  基于对印刷行业的深刻理解,张红梅不仅知道什么时候离开,更可贵的是她能把握王者归来的时机。2011年,当互联网还在2C领域跑马圈地的时候,张红梅已经预见到2B领域的巨大机会。因此借着“互联网+”的东风,重返最熟悉的战场,是张红梅的极具眼光的选择。

  不过现实是最考验预见性的,是当你说“YES”的时候,还有太多人只看到“NO”。张红梅的可贵之处在于,当别人都不看好的时候,她能看清方向并保持定力,组织起资源并率先起跑。

  提及曾被上百位投资人拒绝的经历,张红梅已经显得云淡风轻:“一个创业者是应该自己有坚定的信心和逻辑的,我真的不是为了投资人喜欢而去做的商业模式,你一定要有一种预见性,就是你要看到别人没有看到的机会。”

  什么是最重要的企业家才能,谁能成为成功的创业者?彼得•德鲁克曾有一个非常发人深省的提法:

  企业家未必要是发明了什么全新的东西,只要能够研究顾客所注重的价值,能够将产品标准化,设计制作流程和工具,并基于工作分析设定标准,根据标准分类人员,从而大幅提高资源的产出效率,也开创了新的市场和新的客户群。

  简言之,一个成功的企业家,就应该是那些能够聚集足够的资源,用系统的方法,用技术和管理的手段,将产品和服务标准化,将信息流自动化,将工序流程化,让资源的效率发挥得更高,从而创造客户、创造价值的人。

  从这个模式来看,张红梅创立的阳光印网,正是精准地把握了客户的需求,把原本很难标准化的产品和服务标准化,并通过流程和技术管控,大大节省了成本,提升了效率。

  阳光印网的这套深层的商业逻辑,不仅彻底改变了传统印刷行业的游戏规则,也让企业非核心事务采购拥有了全新的可能。

  一个了解印刷的互联网人,从企业高频的印刷品采购需求切入,搭建了一个全新的企业采购平台。六年的检验证明,这个平台能充分满足企业阳光、透明、高效的采购需求,这个需求开始是印刷品,慢慢的必然延展到更宽泛的企业非核心业务采购。

  张红梅曾经这样总结她的创业心得:“很多事情是方法论、是判断、是思维方式,而不是专业知识,你可以没有专业知识,但你必须得有方法。”

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